Jeżeli kupujemy działkę budowlaną na rynku wtórnym (tzn. nie od dewelopera a od pośrednika nieruchomości) to płacimy więcej. Wiele osób uważa, że pośrednicy są zbędni, jednak przy zakupie jakiejkolwiek nieruchomości bezpośrednio od właściciela narażamy się na duże ryzyko wystąpienia komplikacji prawnych.

Przy zakupie działki budowlanej od pośrednika możemy domagać się takich usług jak:

• pełne przeprowadzenie przez proces transakcji
• załatwienie wszelkich formalności związanych z zakupem lub sprzedażą działki budowlanej
• sprawdzenie faktycznego stanu prawnego nieruchomości, zadłużenia, obciążeń hipotecznych, praw osób trzecich itp.
• szybckiej reakcji na oferty klientów
• konieczna obecność pośrednika przy przekazaniu nieruchomości

Każdy pośrednik, który sprzedaje działki budowlane, powinien posiadać ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej. Dzięki temu, jeżeli popełni on błąd i narazi nas na straty, to będziemy w stanie ubiegać się o odszkodowanie. Dodatkowo każdy pośrednik musi legitymować się licencją państwową. Dokument ten zapewnia nas o tym, że osoba, która zarządza działką jest dobrze wykształcona i kompetentna. Zarówno oświadczenie o posiadaniu ubezpieczenia jak i numer licencji pośrednika powinny być wskazane w umowie.

Warto również negocjować z pośrednikiem wielkość prowizji, która pobiera (przy sprzedaży działek budowlanych waha się ona z reguły pomiędzy 2,5 a 3,5 procenta).
Warto również upewnić się, że umowa nie posiada klauzuli o wyłączności. Jeżeli umowa posiada taki zapis to wtedy przy pośrednictwie naszej działki jesteśmy zobowiązani na korzystanie tylko z jednego biura nieruchomości. Warto podpisać taką umowę w przypadku zawierania umowy z bardzo dużym biurem nieruchomości.

Często w umowach pośrednictwa nieruchomości występują punktu oraz klauzule niezgodne z Polskim prawem. Spis najpopularniejszych niedozwolonych klauzul możemy znaleźć w Urzędzie Ochrony Konkurencji i Konsumentów. Warto skonfrontować tekst umowy, która zawarliśmy z bazą danych urzędu. Klauzule niezgodne z prawem nie są ważne nawet po podpisaniu umowy.

Jak widać aby sprzedać czy też kupić działkę budowlaną trzeba przejść trudną drogę, chyba że znajdzie się uczciwego pośrednika nieruchomości. Warto czytać komentarze na internecie oraz recenzje agencji pośrednictwa nieruchomości. Ja ze swojej strony mogę polecić firmę Twój Dom ze Szczecina.

Jeżeli znacie dobre agencji z innych miast to piszcie!

Szybki wzrost liczby nieruchomości budowanych przez deweloperów spowodował, iż powstało wiele nowych agencji nieruchomości, gdyż musiała zostać utrzymana komunikacja pomiędzy podażą a popytem na rynku.

 W efekcie w sektorze pośrednictwa nieruchomości powstał duży tłok, potencjalni klienci mieli za dużo wyborów i efektywność sprzedaży spadła.

Agencje nieruchomości zauważyły jednak szybko ten trend i zaczęły podejmować kroki, które miały na celu przyciągnięcie do siebie klientów. Pierwszymy takimi krokami były różne zniżki i promocje, czy nawet możliwość kupienia tańszego kredytu mieszkaniowego. Działania te były jednak skuteczne tylko na krótką metę, gdyż im więcej agencji wprowadzało takie promocje, tym rynek stawał się bardziej zatłoczony i sytuacja powracała do stanu wyjścia.

   Reguły konkurencyjności mówią, że w takiej sytuacji firma musi zdywersyfikować swoją ofertę lub zniknąć z rynku. Najsprytniejsze biura pośrednictwa nieruchomości zaczęły więc się specjalizować. Co to znaczy? Zaczęły stawiać tylko na pośrednictwo sprzedaży i wynajmu tylko jednego rodzaju nieruchomości. I tak powstały agencje zajmujące się wyłącznie nieruchomościami takimi jak: domki jednorodzinne, luksusowe apartamenty, kawalerki, działki (np. działki budowlane czy skupiające się na sprzedaży nieruchomości tylko z danego obszaru geograficznego: np. Mierzyn (koło Szczecina), Kłodawa (koło Gorzowa Wlkp.) czy Luboń (niedaleko Poznania).

Specjalizacja była oczywiście dobrym krokiem, jednak dynamika wzrostu wciąż była niska. Biura pośrednictwa traciły dużo klientów na rzecz bezpośredniej sprzedaży nieruchomości. Potrzebna była reklama.

Najwięcej zyskały te firmy, które postawiły na reklamę internetową i marketing interaktywny (link: czym jest marketing interaktywny). Popyt był tak duży, że ludzie szukający nieruchomości przez internet byli w stanie w znaczący sposób podnieść przychodzy agencji pośrednictwa.

Jak widać specjalizacja rynkowa jest naturalną koleją rzeczy bez względu na sektor rynku. Na rynku nieruchomości podział dopiero się zaczyna, jednak będzie on się coraz bardziej pogłębiał.