Szybki wzrost liczby nieruchomości budowanych przez deweloperów spowodował, iż powstało wiele nowych agencji nieruchomości, gdyż musiała zostać utrzymana komunikacja pomiędzy podażą a popytem na rynku.

 W efekcie w sektorze pośrednictwa nieruchomości powstał duży tłok, potencjalni klienci mieli za dużo wyborów i efektywność sprzedaży spadła.

Agencje nieruchomości zauważyły jednak szybko ten trend i zaczęły podejmować kroki, które miały na celu przyciągnięcie do siebie klientów. Pierwszymy takimi krokami były różne zniżki i promocje, czy nawet możliwość kupienia tańszego kredytu mieszkaniowego. Działania te były jednak skuteczne tylko na krótką metę, gdyż im więcej agencji wprowadzało takie promocje, tym rynek stawał się bardziej zatłoczony i sytuacja powracała do stanu wyjścia.

   Reguły konkurencyjności mówią, że w takiej sytuacji firma musi zdywersyfikować swoją ofertę lub zniknąć z rynku. Najsprytniejsze biura pośrednictwa nieruchomości zaczęły więc się specjalizować. Co to znaczy? Zaczęły stawiać tylko na pośrednictwo sprzedaży i wynajmu tylko jednego rodzaju nieruchomości. I tak powstały agencje zajmujące się wyłącznie nieruchomościami takimi jak: domki jednorodzinne, luksusowe apartamenty, kawalerki, działki (np. działki budowlane czy skupiające się na sprzedaży nieruchomości tylko z danego obszaru geograficznego: np. Mierzyn (koło Szczecina), Kłodawa (koło Gorzowa Wlkp.) czy Luboń (niedaleko Poznania).

Specjalizacja była oczywiście dobrym krokiem, jednak dynamika wzrostu wciąż była niska. Biura pośrednictwa traciły dużo klientów na rzecz bezpośredniej sprzedaży nieruchomości. Potrzebna była reklama.

Najwięcej zyskały te firmy, które postawiły na reklamę internetową i marketing interaktywny (link: czym jest marketing interaktywny). Popyt był tak duży, że ludzie szukający nieruchomości przez internet byli w stanie w znaczący sposób podnieść przychodzy agencji pośrednictwa.

Jak widać specjalizacja rynkowa jest naturalną koleją rzeczy bez względu na sektor rynku. Na rynku nieruchomości podział dopiero się zaczyna, jednak będzie on się coraz bardziej pogłębiał.